Sätt priset efter hur kunderna använder produkten: per timme för det som används kort, per dygn för släp och maskiner, per månad för förråd. Lägg sedan till tillval, ett helg- eller säsongspris och tydliga avgifter. Det ger mer än att sänka grundpriset för att slå grannen.
Ska du ta betalt per timme, dygn eller månad?
Utgå från hur produkten används, inte från hur andra tar betalt.
- Per timme för det som används kort och ofta: lokaler, bastu, vissa maskiner.
- Per dygn för släp, fordon och de flesta verktyg och maskiner.
- Per månad för förråd och längre hyror, där du vill ha en jämn intäkt.
Kombinera gärna. Ett dygnspris med en lägre taxa för extra timmar gör att kunden inte behöver boka ett helt dygn till för att lämna en timme sent. Ett helgpaket från fredag kväll till måndag morgon är lätt att förstå och lätt att sälja.
Hur tjänar du mer utan att höja grundpriset?
Med tillval. Försäkring, tillbehör, förbrukningsmaterial, leverans eller extra tid höjer värdet på varje bokning med sådant kunden ändå behöver.
Visa tillvalen i rätt läge. Ett tillval som dyker upp när kunden har valt produkt och tid känns som service. Tio tillval på första sidan känns som ett hinder.
Konkurrera hellre med att produkten är ledig när kunden behöver den, och att det går snabbt att hyra, än med lägsta pris.
Hur hanterar du självrisk, avgifter och sena återlämningar?
Skriv in självrisken i villkoren och visa den innan kunden betalar. Erbjud gärna en försäkring som tillval som sänker den. Lägg en obligatorisk avgift, till exempel för rengöring, där den behövs, så att den syns i priset från början.
En tydlig avgift för sen återlämning gör sena återlämningar färre. Berätta om den innan kunden bokar, så att den upplevs som rättvis och inte som en överraskning.
Ska priset vara olika olika dagar?
Ja, om efterfrågan skiljer sig. En lördag i maj är värd mer än en tisdag i november. Med ett pris per veckodag och ett pris för en viss period tar du mer betalt när många vill hyra och mindre när produkten annars står still. En gratisperiod, till exempel första timmen gratis en viss dag, kan fylla tider som annars blir tomma.
Ska priserna visas med eller utan moms?
Visa priser inklusive moms om du hyr ut till privatpersoner, eftersom det är vad de förväntar sig. Säljer du mest till företag kan priser exklusive moms vara rimliga, men skriv ut det tydligt. Var konsekvent. Läs mer i GDPR och moms för uthyrare.
Hur vet du om priset är rätt?
Titta på vad som bokas och var kunderna avbryter bokningen. Står en produkt still kan priset vara fel. Är den alltid fullbokad kan du troligen ta mer betalt. Ändra en sak i taget och se vad som händer.
I Qonnecta sätter du pris per timme och dygn, pris per veckodag och period, gratisperioder, tillval, obligatoriska avgifter, moms och förseningsavgift per produkt. Se också checklistan för bokningssystem.